Факторы, влияющие на продажу квартиры на Позняках

1.    Показы квартиры

Владельцу не следует присутствовать на показах и переговорах с возможными покупателями, так как не все собственники имеют нужный опыт проведения переговоров и могут сказать что-то, что в конечном итоге обернётся против них (к примеру, выставить напоказ недостатки или минусы). Риелтор же всегда работает в интересах своего клиента и знает, как правильно отвечать на каверзные вопросы.

Специалисты агентства недвижимости «Киевский риелтор» помогут провести показы, распланировав их так, что, как минимум, собственник не останется в проигрышной позиции.

2.     Работа дилетанта

Это тот негативный фактор, когда за дело берётся не профессионал, и при этом создаёт лишь трудности и сложности, тем самым выступая против интересов собственника. В случае сотрудничества с таким «специалистом», который думает исключительно о собственных интересах, все дальнейшие материальные расходы лягут на плечи собственника.

Если был подписан договор, риелтор обязан выполнять свою работу в полной мере и работать в интересах своего клиента. Риелтор должен показать результаты своей работы через несколько дней после подписания, ведь его мотивация высока, он думает не только о вознаграждении по итогу сделки, а и о положительных откликах клиента и его рекомендациях своим знакомым.

3.    Количество объектов

Если у риелтора в работе одновременно находится больше 5 объектов, то времени на работу с ними попросту не будет хватать. Это приведёт к тому, что как клиенту, так и квартире будет уделено недостаточное количество внимания. В работе риелтора должно быть достаточно времени на продвижение каждого объекта

4.    Вовлечённость в процесс

Показы - это лишь составная часть процесса, который состоит из множества пунктов. Когда риелтор занимается только рекламой и показами, то собственник должен понимать, что он рискует «застрять» в этом процессе на долгое время. Продажи происходят именно во время показов в квартирах, и если риелтор этого не понимает, тогда он зря тратит своё время и отнимает время своих клиентов.

5.     Переговоры с покупателем

Продажа недвижимости - это сделка по продаже дорогого товара, и будет лучше, если переговоры будут вести специалисты своего дела. Всего лишь одна лишняя фраза или разговор, который выстроен неправильно, могут заставить покупателя изменить своё мнение о покупке объекта и передумать. Возможно, что покупатель хотел купить квартиру на Позняках на вторичном рынке, но после разговора с владельцем он захочет поискать похожие варианты в других районах. Работа с риелтором стоит денег, но в сравнении с провалившейся сделкой, цена оплаты услуг профессионала, который сделает своё дело быстро и с максимальной выгодой для Вас, не так уж высока.

6.     Динамика процесса

Сразу после подписания договора о сотрудничестве риелтор начинает отслеживать процесс, фиксирует все показы и обращения. Далее он предоставляет информацию владельцу квартиры и предлагает возможные пути её купли-продажи. Задачей риелтора является создание ситуации, когда у собственника появится выбор наилучшего предложения, а не запутывание его в дебрях процесса продажи.

 alt